时间：2023-03-31 23:20
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我简朴先容下，列位可以叫我老赵，在大连开服装厂，从上代人算起三十年历史了，以外贸为主，擅长所有衫类，主要以小批量和定制为主，在欧洲跟大杨首创服务相同的客户，他们做定制西服，我们做配套的定制衬衫。也给日本和美国品牌做定制衬衫，有独立的下单系统，最近想看看海内市场我们能不能做，偶然看到老汪的文章，就想进来学习学习，转眼很快，2020年就这么已往了，接下去我将分三次分享，总结一下我今年的故事。中国女装行业很大，2019年销售额突破1万亿元，凌驾了男装和童装的总和，在服装行业中占比近半。
同时，女装行业竞争异常惨烈。凭据Euromonitor披露的数据，2019年我国女装行业前十大品牌市场份额为8.4%，男装行业前十大品牌市场份额为18.9%。因此，近几年整个行业的日子都欠好过，哪怕是头部企业也不能破例。安正时尚增收不增利，歌力思、太平鸟、锦泓团体、朗姿股份业绩下滑，拉夏贝尔巨亏，险些没一家好过的。
没进汪群之前，我并不知道谋划服装店有多灾，我只知道周围的品牌店销售情况真是不太好，我经常会为这些店的销售淡费心：“这么烂的货，这么贵的价钱，他们要怎么卖呢？”直到今年3月，预计到新冠有可能会严重影响今年的生意，我想看看海内的同行能不能帮我做品牌分销，详细怎么操作其时并没想好，只是想先看看大家都在干什么，于是进了老汪的微学院服装社群，微学院的圈子的在老汪的领导下这里气氛很好，经常在大家情绪降低的时候能来碗鸡汤，注射鸡血，然后继续回去干活儿，晚上还能看到许多老板在分享开店的心得体会、喜怒哀乐，我通过天天看打卡，逐渐相识部门同行，又通过一件代发我家衣服，相识的许多人的需求。转眼加入老汪服装社群的第一年已经快已往了，我们很欣慰的看到春衫定制当地的月销售额，从今年三月刚入群时月销三十万开始，到十月份履历了长假开局销售火爆，中期疲软，末期借双十一预热大卖等一系列颠簸，零售销售额到达了803361，这个数字是不含团购、联营店等其他订单的，我家销售真的是很是努力。我们工厂的问题是不敢压库存，包罗面料库存，现在是一口一口进面料，所以成本会高15%左右，另外生产数量不足导致的人工成本偏高，产量增加之后成本还会降低5-10%，这样给到客户的价钱会再降20-25%。预计下半年会有革新。
四月份划分接到欧洲和日本客户通知，欧洲500家店肆已经关闭最近订单会大幅缩减，日本定制订单减半。虽然我们可以预见到海内市场未来的竞争将很是惨烈，但未来我们还是会将重点转移到海内市场。我们的特点是高品质裸价，目的客群是对品质有要求的消费者，这类消费者在购置时都市预设价值区间，这个价位区间内的商品他们会欣然采购。
好比我们有个客人，两小我私家共采购了16件商品，总价17683元，另有两件小香风西服等新款样品出来后再下单。无论病毒多凶猛也吓不退女人的爱美之心。而男子就比力悲催，经济欠好首先就要从男子身上省钱，我家的男装除衬衫外，其他的基本买不动。
5月收官，五月零售目的超额完成，是上年同期的五倍还多，因为去年这个时候没有上女装，只卖男装今年肯定是活不下去的。这个月看了橘子的分享太棒了，内里每一项服务做好了都市效果很好，如果所有的服务全都做好，那就基础不用愁生意欠好没人来了，也不知道橘子姐啥时候能宠宠我家产物呢？我家的服务做得真的很一般，可能跟不是老板守店有关系，销售团队的代入感没有那么强。
我们强在产物的研发和生产上，客人来了随便拿幅照片就能找销售下单，险些每一个要求我们都可以满足，好比今天就有客人看韩剧截了个屏，就要让我们出一样的款，我们的回覆是“没问题可以有”。另有客人以为没衣服穿了，就发图片来要求我们做，没问题全都能满足。我们有十二年的定制订单加工履历，现在已经做到把所有的设计点碎片化，存储在数据库里，想做什么衣服只需在前端下一张订单，系统会凭据订单自动调取数据、自动成版、自动裁剪，然后进入缝制流程最终打包发货，全程7个事情日，极限可以做到三天，现在我做批发也是在测试极限速度，险些都是三天内发货。
我们的零售店是从18年双十一开始的，第一个月只卖了一万多，可是我们的产物品质比别人高许多，价钱还低。我做降维攻击，周围的优质客人逐步的全都被吸引过来了。我家的利益就是在店内坐着谈天喝咖啡的地方多，客人来了可以边谈天边买，免费咖啡，杂乱而有些亲切感，像是邻人来串门，许多客人每次一来就坐两三个小时，摆一桌子衣服挨个试。我们也不嫌烦来的人越多越开心。
我现在的商业思路是：垄断才是最好的生意，什么竞争不竞争的，纯价钱战，不给你玩虚的，一条街上我成本最低，要买都来我这里，在我这里多花一块其他地方就少花一块。我们每年都要做给自己做定位，今年的定位就是“高品质裸价”，客层就是“30-45岁商务人士”，零售嘛，就是跟人做生意业务，做生意业务就要跟能生意业务的起的客人做。我们的女装模式测试了一年，去年这个时候还仅仅有几件女士衬衫，月销五万，到现在全品类月销50万，1000%的增长速度靠的是什么呢？我以为是我们的模式，C2B2M，定制➕小批量订单，靠我们对客人任何需求都能满足的能力，靠的是高品质和裸价的定位深入人心。接下去就是一个销售额不停突破的历程。
下一个坎可能会卡在月销百万吧，我以为这个坎泛起的时间不会太远了，今年一定会到。六月份我们举行了为期一周的江浙沪采购行动，共完成了三件事：都会合资人的开端确定及模式探讨、夏季真丝面料、辅料采购、初秋小香风外套面料和羊绒西服面料采购。我们开端选定M2和Luna作为第一批互助店肆，互助的模式是由春衫定制卖力提供“样衣、试样衣、面料册、前端下单系统”用于店内陈列和辅助销售，互助店肆可以为他们的客户提供量体定制服务和高品质产物，我们只收取成本费，利润全部留给互助方。两家互助店肆都是我在老汪群里找到的，这里对服装创业者很友好，如果以后我要找其他都会的互助店肆，我会优先思量群里的列位朋侪。
春衫定制是我和妻子配合建立的品牌，我们用了十年时间做外贸加工，然后又用了十年时间把跟服装相关的版型、名目、工艺全部碎片化、尺度化，酿成一个个数据存入数据库，并开发了与之相配套的前端下单系统和后端生产、库存系统，近两年比力盛行的C2M、供应链、柔性化等观点，其实我们已经玩了十几年。2018年双十一，我们在一小我私家流特别稀少的商场开了第一家零售店，开始的时候月销3万，到2020年5月，最高月销到达48万 ，我们的模式和产物经受住了市场的磨练。这个秋天我们想体验一下发作的感受，希望所有到场的人都能安放心心、踏踏实实的大赚一笔。
男装定制已经是我玩剩的了，我们开始做女装全品类的工业化定制啦，海内没有竞争对手。6月份收官，销售额比上个月少1万，可是上个月31天，所以基本算持平吧。
从传统角度来说，七月是夏装滞销期，这个时候的气温极热，可以开始做夏装的促销了，可是7月我们依然会继续出夏装新款，因为当地才刚刚开始热。与此同时，我们也会开始秋装的下单生产，并做预售准备事情，制定相对应的营销计划。
老汪点评：赵总做事情，很是认真，仔细，系统，深入，专注，今年在老赵身上学到了许多工具。今年也是老赵家承上启下转折的一年，两伉俪也是东奔西跑的，从外贸往内销转型的一年，做了许多的努力，3月份到12月份，我们见证，群里小姐姐也互助了许多工具，我以为很是励志，接下去另有两期分享。每小我私家服装人，都履历着时代的变迁，与时俱进，去改变，是我们每小我私家都面临的局势，希望大家都不要被时代打垮，要做大浪淘沙留下来的那批人，我命由我不由天，我们是最好的。
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